Molti titolari di agenzie immobiliari conoscono bene questa situazione: il lavoro non manca, gli agenti sono impegnati, le richieste arrivano, ma il numero degli incarichi acquisiti continua a essere troppo legato alle singole persone. Alcuni mesi sono positivi. Arrivano nuovi immobili, il portafoglio cresce e l’agenzia sembra avere un buon ritmo. Altri mesi, invece, diventano... Continua a leggere →
Quando un proprietario decide di vendere casa, la percezione che ha dell’agenzia immobiliare influenza il modo in cui si avvicina al servizio ancora prima di varcarne fisicamente la porta. Quali vantaggi offre affidarsi a un agente rispetto a pubblicare in autonomia l’immobile sui portali? Quale valore può generare un’agenzia e quali opportunità può creare intorno... Continua a leggere →
Molti titolari di agenzie immobiliari indipendenti hanno una percezione abbastanza precisa del franchising immobiliare. Quando pensano a un’affiliazione, spesso immaginano un’insegna conosciuta, un marchio da applicare alla propria agenzia e un modello operativo già definito al quale adeguarsi. Questa percezione è comprensibile. Un imprenditore immobiliare che ha costruito la propria attività negli anni ha sviluppato... Continua a leggere →
C’è un momento nella vita di molte agenzie immobiliari che passa quasi inosservato. Non coincide con una crisi, con un improvviso calo del fatturato o con la perdita della reputazione costruita negli anni. Dall’esterno, anzi, sembra che tutto proceda come sempre: l’agenzia continua a lavorare, il telefono squilla, il passaparola porta ancora nuovi contatti e... Continua a leggere →
Molti titolari di agenzie immobiliari hanno costruito il proprio successo attraverso una capacità che negli anni è diventata un vero patrimonio: l’esperienza. Riescono spesso a prendere decisioni rapide perché hanno sviluppato una sensibilità maturata sul campo. Questa capacità rappresenta uno dei principali vantaggi di un imprenditore immobiliare. È anche ciò che permette a molte agenzie... Continua a leggere →
C’è una convinzione molto diffusa tra i titolari di agenzia immobiliare: più controllo personalmente il lavoro della mia squadra, maggiore sarà la qualità del servizio che offro ai clienti. È un ragionamento comprensibile. Dopo anni trascorsi sul mercato, il titolare conosce meglio di chiunque altro le dinamiche delle trattative, sa riconoscere un cliente indeciso, individua... Continua a leggere →
Negli ultimi anni fare recruiting e quindi trovare nuove persone da inserire in agenzia è diventato uno degli argomenti più discussi tra i titolari di agenzie immobiliari. Durante gli eventi di settore, nei gruppi di confronto o semplicemente parlando tra colleghi, il tema torna sempre: "Non si trovano candidati." Oppure: "I giovani non hanno più... Continua a leggere →
Molti titolari di agenzia immobiliare arrivano a un momento in cui la crescita porta con sé una complessità diversa da quella affrontata nelle prime fasi dell’attività. All’inizio è naturale che il titolare sia coinvolto in ogni aspetto dell’agenzia: conosce ogni cliente, segue personalmente le acquisizioni, gestisce le trattative, prende le decisioni operative e rappresenta il... Continua a leggere →
Ogni giorno gli affiliati FRIMM e REPLAT svolgono una quantità di attività che i clienti raramente vedono. Dietro ogni compravendita ci sono incarichi da acquisire, richieste da prequalificare, appuntamenti da organizzare, relazioni da costruire, collaborazioni da attivare, strategie di marketing da sviluppare, negoziazioni da gestire e follow-up da mantenere nel tempo. È un lavoro complesso,... Continua a leggere →
Ci sono mesi in cui l'agenzia lavora a pieno ritmo, gli incarichi arrivano, le vendite si chiudono e il fatturato cresce. Poi, improvvisamente, arrivano settimane più difficili: i telefoni squillano meno, gli appuntamenti diminuiscono, le acquisizioni rallentano e tutto sembra dipendere da qualche trattativa ancora aperta. È facile attribuire questa alternanza al mercato, alla stagionalità... Continua a leggere →
C'è una convinzione molto diffusa nel mercato immobiliare: se un'agenzia produce, allora sta funzionando al meglio. In realtà bisogna scavare più a fondo. Un'agenzia può acquisire immobili, vendere, fatturare e avere un buon portafoglio clienti. Ma questo non significa necessariamente che sia organizzata come un'impresa. Ogni giornata sembra una rincorsa.Ogni risultato richiede uno sforzo enorme.Ogni... Continua a leggere →
Nel percorso di crescita di un'agenzia immobiliare esiste un momento decisivo: quello in cui si passa dalla comprensione di un modello imprenditoriale alla sua applicazione concreta. Molti titolari sanno perfettamente come dovrebbe funzionare la propria agenzia. Conoscono l'importanza di una corretta organizzazione interna, della specializzazione dei ruoli, di una comunicazione efficace e dell'utilizzo strategico della... Continua a leggere →
Nel mercato immobiliare attuale inserire nuove risorse in agenzia è diventata una delle sfide più delicate da gestire. Non solo perché trovare persone motivate è sempre più difficile, ma soprattutto perché riuscire a formarle, renderle operative e aiutarle a restare nel tempo richiede organizzazione, visione e un Metodo chiaro. Molto spesso, infatti, l’inserimento di una... Continua a leggere →
La sponsorizzazione tra FRIMM e la SS Juve Stabia, attiva da due anni, rappresenta una scelta precisa e strutturata, non un’iniziativa occasionale. È un investimento in brand awareness che prende forma attraverso una presenza costante: il marchio FRIMM sulle maglie ufficiali delle Vespe, l’esposizione durante le partite trasmesse su DAZN e una diffusione continuativa nei... Continua a leggere →
Nel mercato immobiliare italiano c’è un problema che raramente viene affrontato in modo diretto, ma che incide in maniera concreta su incarichi, provvigioni e qualità del lavoro: la distanza tra il valore reale dell’agente immobiliare e il modo in cui viene percepito dal cliente. Per anni questa figura è stata semplificata e ridotta a un... Continua a leggere →
