Carlo Barbato, consigliere di Frimm SpA ha parlato ai microfoni di Radio Roma Capitale del modello di business di Frimm Real Estate Investing, la divisione di FRIMM SpA specializzata nella costruzione di nuovi complessi residenziali sul territorio, evidenziando quanto “grazie alla costante collaborazione con la rete di agenzie affiliate, dia forza, autorevolezza e solidità a tutto il Gruppo”.
Frimm Real Estate Investing è l’unica realtà in Italia ad aver eliminato il tradizionale ufficio vendita digitalizzando la commercializzazione delle nuove costruzioni: tutte le unità abitative costruite da Frimm Real Estate Investing sono infatti condivise all’interno del sistema di sharing immobiliare MLS Agent RE di proprietà dello stesso Gruppo, e sono quindi a disposizione delle agenzie affiliate che possono pubblicizzarle e venderle in esclusiva ai loro acquirenti.
“Con la divisione Investing abbiamo voluto dare un’identità precisa ad un business partito in sordina ma che negli anni ha acquisito sempre più importanza”, ha detto Barbato.
Frimm Real Estate Investing: lavoro di squadra e know-how a vantaggio di tutti.
Grazie alla costante collaborazione con tutta la rete di agenzie affiliate, la divisione Investing produce benefici notevoli, per tutti gli stakeholder, anche dal punto di vista economico. “Molti nostri agenti che ci sono stati vicini nel segnalarci e commercializzare le operazioni – spiega durante l’intervista – hanno raggiunto dei numeri importanti. Senza tirare in ballo le operazioni più datate ma considerando solo quelle di Via Otricoli e Via Amari a Roma, sono stati generati circa 800.000 € di provvigioni.”
Per il manager un altro vantaggio è anche di tipo reputazionale. “Oggi, fortunatamente, alla luce dei risultati che sono sotto gli occhi di tutti, è cambiato il nostro posizionamento sul mercato e siamo tranquillamente riconosciuti come costruttori. Far parte di un Gruppo immobiliare che fa costruzioni, e che ha un track record considerevole, permette agli agenti immobiliari affiliati di differenziarsi sul mercato. Inoltre, aumenta la loro percezione agli occhi del cliente ed è più facile chiedere provvigioni più alte”.
Il modello di business di Frimm Real Estate Investing
La digitalizzazione della commercializzazione delle nuove costruzioni di Frimm Real Estate Investing avviene attraverso un modello di business unico sul mercato immobiliare. Quest’ultimo coinvolge in prima linea gli agenti immobiliari affiliati rendendoli parte dell’operazione di sviluppo dall’inizio alla fine.
“Le agenzie del Gruppo ci segnalano l’operazione, il team di project manager analizza la sua fattibilità e redditività, e se sono in linea con i parametri che garantiscono il suo successo viene fatta una proposta per acquistare l’edificio o il terreno; l’operazione viene finanziata con emissioni obbligazionarie o leva bancaria e successivamente Frimm Real Estate Investing sviluppa e segue l’intera operazione, condividendo tutte le nuove unità abitative nella piattaforma di sharing immobiliare MLS Agent RE. Il processo si conclude con la vendita delle unità abitative che è un’esclusiva alle agenzie affiliate.”
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