C'è una convinzione molto diffusa nel mercato immobiliare: se un'agenzia produce, allora sta funzionando al meglio. In realtà bisogna scavare più a fondo. Un'agenzia può acquisire immobili, vendere, fatturare e avere un buon portafoglio clienti. Ma questo non significa necessariamente che sia organizzata come un'impresa. Ogni giornata sembra una rincorsa.Ogni risultato richiede uno sforzo enorme.Ogni... Continua a leggere →

Nel percorso di crescita di un'agenzia immobiliare esiste un momento decisivo: quello in cui si passa dalla comprensione di un modello imprenditoriale alla sua applicazione concreta. Molti titolari sanno perfettamente come dovrebbe funzionare la propria agenzia. Conoscono l'importanza di una corretta organizzazione interna, della specializzazione dei ruoli, di una comunicazione efficace e dell'utilizzo strategico della... Continua a leggere →

C’è un momento, nella vita professionale di molti titolari di agenzia, in cui diventa chiaro che continuare a fare tutto personalmente non è più una soluzione. All’inizio, però, è quasi inevitabile che le cose funzionino così. Il titolare acquisisce, vende, coordina il team, accompagna i clienti in visita, si occupa della burocrazia, prende decisioni, interviene... Continua a leggere →