Quando un proprietario decide di vendere casa, la percezione che ha dell’agenzia immobiliare influenza il modo in cui si avvicina al servizio ancora prima di varcarne fisicamente la porta.
Quali vantaggi offre affidarsi a un agente rispetto a pubblicare in autonomia l’immobile sui portali? Quale valore può generare un’agenzia e quali opportunità può creare intorno all’immobile?
È proprio da queste domande che prende forma la nuova iniziativa pubblicitaria che porta FRIMM e REPLAT sugli schermi di Sky e Mediaset, all’interno di un progetto che prevede oltre 18 milioni di impression complessive e una presenza sviluppata nell’arco dei prossimi 12 mesi.
Al centro della campagna ci sono due messaggi differenti, coerenti con il posizionamento dei due brand: da una parte, il valore del professionista immobiliare per chi deve vendere casa; dall’altra, la forza della collaborazione e le opportunità che una rete può generare intorno a ogni immobile.
Messaggi che escono dalle agenzie per raggiungere milioni di potenziali clienti, con un duplice obiettivo: rafforzare la riconoscibilità di FRIMM e REPLAT e creare un contesto più favorevole per le agenzie sul territorio, dando visibilità su larga scala a valori che ogni giorno si traducono in servizi, relazioni e opportunità di business.
La pianificazione utilizzerà il formato L-Shape: le creatività compariranno nella parte laterale e inferiore dello schermo durante la normale programmazione televisiva, su alcuni dei principali canali digitali dell’offerta Sky e Mediaset, tra cui Canale 5, Italia 1, Rete 4, TV8, Cielo e Sky TG24.
DALLA VISIBILITÀ NAZIONALE A UNA COMUNICAZIONE PIÙ MIRATA
La nuova campagna rappresenta anche un’evoluzione nel percorso di comunicazione iniziato nei mesi scorsi.
Ad aprile FRIMM Franchising è arrivato su Netflix con una campagna nazionale, costruita per lavorare sulla percezione dell’agente immobiliare e riportare l’attenzione sulla complessità del suo lavoro.
Con Sky e Mediaset cambia la logica di distribuzione del messaggio. La pianificazione sarà infatti geolocalizzata su Lazio, Campania, Lombardia, Piemonte e Sicilia. Invece di distribuire la comunicazione indistintamente sull’intero territorio nazionale, quindi, si concentra l’esposizione pubblicitaria in cinque territori strategici, con l’obiettivo di aumentare la pressione comunicativa nelle aree individuate.
Una scelta particolarmente importante quando si lavora sulla brand awareness: la notorietà di un marchio si costruisce proprio attraverso la frequenza e la continuità delle esposizioni. Incontrare più volte lo stesso brand contribuisce a renderlo progressivamente più familiare, riconoscibile e presente nella mente del pubblico.
FRIMM e REPLAT condividono il mezzo e l’obiettivo di visibilità, ma non dicono la stessa cosa al mercato. I due messaggi sono stati costruiti partendo da due esigenze diverse del proprietario e, di conseguenza, da due valori distintivi dei brand.
FRIMM: UNA PUBBLICITÀ NON BASTA PER VENDERE CASA
“Vendi casa? Una pubblicità non basta. Ti serve un agente immobiliare.”
La creatività FRIMM parte da un comportamento ormai naturale per chi deve vendere: pensare innanzitutto alla visibilità dell’immobile. Pubblicare un annuncio e raggiungere potenziali acquirenti sono elementi importanti, ma rappresentano soltanto una parte del processo.
Vendere casa richiede molto di più: una corretta valutazione, una strategia di commercializzazione, la gestione degli acquirenti e delle visite, la negoziazione, il controllo della documentazione, la fase di trattativa, fino alla conclusione della compravendita.
Per questo la campagna sposta l’attenzione dall’annuncio al professionista che gestisce l’intero processo: un agente immobiliare dedicato alle esigenze del proprietario, capace di lavorare con metodo e accompagnarlo passo dopo passo.
È questo il valore che FRIMM rappresenta ogni giorno sul mercato e che vuole rendere sempre più riconoscibile agli occhi del pubblico anche attraverso lo schermo: l’agente FRIMM è un consulente specializzato e dedicato che guida il cliente in ogni fase del percorso immobiliare, rendendo più fluido l’intero processo.
REPLAT: PIÙ OPPORTUNITÀ INTORNO A OGNI IMMOBILE
“Vendi casa? C’è un modo per farlo più velocemente.”
REPLAT parte invece da un’altra esigenza concreta del proprietario: aumentare le possibilità di incontrare il giusto acquirente e concludere la vendita in tempi più rapidi.
È qui che entra in gioco il valore della rete. Attraverso la collaborazione tra professionisti, un’agenzia può ampliare la visibilità dell’immobile e raggiungere un bacino più ampio di potenziali acquirenti, creando più opportunità intorno alla vendita.
La campagna traduce quindi il principio alla base del brand arancione in un beneficio immediatamente comprensibile dal pubblico: più visibilità, più opportunità intorno all’immobile, più potenziali acquirenti… più opportunità di trovare quello giusto.
DALLA COMUNICAZIONE AL VALORE PER LE AGENZIE
Portare sullo schermo gli elementi distintivi delle agenzie FRIMM e REPLAT significa far conoscere al pubblico il valore dei due brand e creare nuove occasioni di contatto con proprietari interessati a vendere casa.
La campagna contribuisce a costruire una riconoscibilità più forte e una percezione precisa dei marchi, creando nella mente di chi guarda un’aspettativa che trova poi conferma nell’incontro concreto con l’agenzia e con il suo servizio.
Per questo la comunicazione non si esaurisce nella pubblicità: il vero valore nasce quando ciò che la campagna racconta viene tradotto nel lavoro quotidiano degli agenti, che trasformano l’attenzione generata in relazioni e opportunità commerciali.
È questo l’obiettivo dell’iniziativa per la rete: rafforzare il posizionamento di FRIMM e REPLAT e creare un terreno più favorevole all’incontro tra le agenzie affiliate e i nuovi potenziali clienti.