Giulio Azzolini, CEO Divisione Tecnologica FRIMM SpA, sul palco di Assolombarda a Milano: “Da sempre investiamo in tecnologia per evolvere la figura del consulente immobiliare e offrirgli strumenti capaci di accelerare la commercializzazione degli immobili”
Comprendere come i servizi immobiliari cambieranno nei prossimi anni e quali strumenti saranno necessari per affrontare con successo le nuove sfide del mercato. Questo è stato il principale obiettivo del 2° Forum Nazionale sull’Industria dei Servizi Immobiliari, organizzato da Scenari Immobiliari e svoltosi il 19 novembre presso il Centro Congressi di Assolombarda a Milano. L’evento ha offerto ai partecipanti e ai relatori l’occasione per analizzare il futuro di una filiera in continua evoluzione.
In questo contesto, Giulio Azzolini, CEO della Divisione Tecnologica di FRIMM SpA, ha preso parte alla tavola rotonda intitolata “Servizi, consulenza e marketing per l’intermediazione”, moderata dal Direttore Generale Francesca Zirnstein, insieme a realtà di primo piano come DILS, Unicredit RE Services e Colliers Group per illustrare come FRIMM abbia investito in modo mirato nella tecnologia per fornire agli agenti immobiliari strumenti più fruibili, più precisi e più ottimizzati, migliorando concretamente l’operatività quotidiana e la qualità del servizio offerto ai clienti.
FRIMM AL FORUM DI SCENARI IMMOBILIARI: “IL NOSTRO FOCUS PRINCIPALE È DARE VALORE ALL’AGENTE IMMOBILIARE EVOLVENDOLO IN UN VERO E PROPRIO CONSULENTE A TUTTO TONDO”
Nel suo intervento, Azzolini ha illustrato il modello di business collaborativo che caratterizza FRIMM: un sistema integrato che collega in modo strutturato agenti immobiliari, analisti, investitori e team di sviluppo, creando una filiera efficiente e trasparente.
Gli agenti immobiliari della rete segnalano operazioni al team di analisti del Gruppo che effettua una selezione rigorosa scegliendo solo quelle che rispondono ai criteri di fattibilità. Una volta ottenuto il finanziamento da banche e investitori, il team della divisione Frimm Real Estate Investing segue direttamente l’operazione fino alla realizzazione, mentre il network di agenti immobiliari conclude il processo con la commercializzazione degli immobili.
Un processo circolare e integrato che riduce i tempi, aumenta la qualità e restituisce valore all’intera filiera.
Azzolini infatti ha dichiarato: “In FRIMM abbiamo scelto una strada molto chiara: integrare tecnologia e collaborazione per costruire un modello di business che generi valore per tutta la filiera immobiliare. Dalla segnalazione di operazioni alla commercializzazione di immobili: un ciclo virtuoso in cui ogni attore è collegato da qualità dei dati, tecnologia con CRM, MLS e AI integrati, servizi sempre più fruibili e precisi”.
Il mercato richiede oggi competenze molto diverse rispetto al passato. Come ha sottolineato il CEO della Divisione Tecnologica di FRIMM, conoscere il processo e i suoi protagonisti oltre a saper interpretare i dati è diventato fondamentale: “Accedere alle informazioni, leggere il mercato e comprenderne le dinamiche permette al mediatore di distinguersi. Non solo con i clienti, ma anche con chi richiede analisi, due diligence e supporto in operazioni complesse. La professionalità non è più un optional: è ciò che fa la differenza”.
DATI, COLLABORAZIONE E IA: ECCO COME LA TECNOLOGIA SVILUPPATA DA FRIMM AIUTA I PLAYER DEL REAL ESTATE
La piattaforma collaborativa, di proprietà di FRIMM, rappresenta il cuore pulsante del modello di business dell’azienda grazie al CRM che permette di gestire i clienti nel tempo e registrare dati preziosi, al sistema MLS che consente ai diversi stakeholder della filiera di collaborare e all’intelligenza artificiale che rende l’attività quotidiana più performante.
“L’evoluzione è possibile solo sapendo utilizzare la tecnologia in modo intelligente. L’AI non serve solo ad automatizzare: serve a comprendere il mercato, a individuare standard, a leggere le preferenze dei clienti e a prendere decisioni migliori”, ha evidenziato Azzolini.
In occasione del Forum, Scenari Immobiliari ha inoltre presentato l’11° “Rapporto sulla filiera dei servizi immobiliari in Europa e in Italia”, realizzato in collaborazione con molte delle principali società del settore.
All’interno del documento trova spazio anche FRIMM, con una sezione dedicata alla propria visione tecnologica e al ruolo di Listing+, la piattaforma che integra MLS, CRM e intelligenza artificiale per accompagnare l’agente immobiliare in ogni fase del suo lavoro.
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