Giulio Azzolini, direttore Retail di Frimm SpA, ha partecipato al convegno organizzato da Avvera, rete creditizia del Gruppo Credem, per confrontarsi con altri esperti del settore su processi e strumenti operativi in riferimento alle aste e ai pignoramenti immobiliari.
“La gestione delle aste e dei pignoramenti immobiliari è una sfida complessa che per Frimm si trasforma in un’opportunità di crescita e specializzazione da condividere con gli agenti immobiliari del Network, espandendo la loro offerta di servizi verso nuovi segmenti di mercato”, ha detto Azzolini.
OPPORTUNITÀ NASCOSTE: SFRUTTARE IL POTENZIALE DELLE ASTE E DEI PIGNORAMENTI IMMOBILIARI
Il mondo immobiliare è in continua evoluzione e per rimanere competitivi è fondamentale esplorare tutte le opportunità di business che il mercato ha da offrire.
In Italia, la maggior parte degli agenti immobiliari focalizza la propria attività sul segmento del residenziale “tradizionale”, trascurando nicchie di mercato altrettanto promettenti proprio come quella delle aste e dei pignoramenti immobiliari.
Secondo quanto emerso dal convegno di Avvera, questo segmento del mercato immobiliare – aste e pignoramenti – offre dei numeri importanti per gli agenti immobiliari: a Milano ci sono 13.159 immobili all’asta, segue Roma con 11.133 e Napoli con 5.793. Ignorare queste opportunità vuol dire perdere una fetta significativa del mercato.
“La gestione delle aste e dei pignoramenti immobiliari costituisce una sfida complessa, ma per FRIMM rappresenta anche un’opportunità di crescita e specializzazione da condividere con gli oltre 2.700 agenti immobiliari della rete MLS”, afferma Azzolini dalla tavola rotonda di Avvera. “Per gli agenti immobiliari, specializzarsi è fondamentale. L’apertura verso nicchie meno affollate come quella delle aste e dei pignoramenti immobiliari non solo aumenta le opportunità di business e amplia il portafoglio di servizi offerti al cliente ma garantisce una maggiore diversificazione e stabilità nel lungo termine.”
Continua Azzolini, “Le aste immobiliari rappresentano un’area del mercato ricca di potenzialità – come mostrano i dati – e spesso trascurata, nonostante l’interesse che c’è attorno. Gli agenti immobiliari devono essere in grado di navigare attraverso i processi legali e finanziari coinvolti in queste transazioni, oltre a fornire un servizio di consulenza completo ai clienti che sono più skillati e consapevoli di affrontare compravendite non canoniche. Per semplificare l’accesso a questi mercati FRIMM si impegna costantemente nella formazione e nell’accesso agli strumenti più innovativi per assicurarsi che gli agenti della rete siano sempre pronti a offrire il massimo ai loro clienti e a eccellere in ogni tipo di transazione, anche quando si tratta di immobili più in sofferenza”.
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