FRIMM Franchising, Ludovico Casaburi: “L’obiettivo è aiutare gli operatori a lavorare in modo più organizzato, riducendo l’improvvisazione e gestendo le risorse per scalare il business immobiliare”.
La Business Unit dedicata al Franchising immobiliare di FRIMM SpA annuncia il rilascio ufficiale del nuovo Metodo FRIMM, la guida strategica pensata per supportare le agenzie immobiliari nell’organizzazione, nella gestione e nello sviluppo del proprio business.
Il Metodo rappresenta l’evoluzione di un percorso consolidato negli anni e si propone come una guida strategica e operativa capace di accompagnare i titolari nel passaggio da una gestione prevalentemente operativa dell’agenzia a una visione imprenditoriale dell’attività.
METODO FRIMM: UN MODELLO STRATEGICO PER GLI AFFILIATI COSTRUITO DALL’ESPERIENZA SUL CAMPO
Il Metodo FRIMM nasce con un’impostazione diversa rispetto a molte proposte presenti oggi nel settore: non è un modello teorico né un insieme di principi astratti, ma un sistema costruito a partire dall’esperienza operativa.
È il risultato del lavoro quotidiano svolto a fianco di centinaia di agenti immobiliari, tra acquisizioni, trattative, gestione del team, attività di recruiting, marketing e utilizzo degli strumenti di lavoro. Un patrimonio di esperienza che oggi prende forma in un modello strutturato, pensato per aiutare le agenzie a organizzarsi, prendere decisioni e costruire risultati nel tempo.
Il Metodo integra strategia e operatività attraverso procedure, checklist, best practice, modelli organizzativi e strumenti di controllo, con l’obiettivo di rendere il business più prevedibile, efficiente e scalabile. Alla sua base ci sono tre fondamenti che rappresentano le aree da cui nascono la maggior parte delle criticità nel lavoro di un’agenzia immobiliare:
- organizzazione, intesa come definizione di ruoli, responsabilità e obiettivi
- marketing, come capacità di posizionarsi e comunicare in modo coerente sul mercato
- tecnologia, come insieme di strumenti a supporto della gestione operativa
Il Metodo interviene in modo integrato su ciascuna di esse, fornendo strumenti per definire ruoli e responsabilità, costruire un posizionamento chiaro sul mercato e utilizzare la tecnologia come leva di efficienza e controllo.
METODO, IDENTITÀ E COMPETENZE INTEGRATE: LA RISPOSTA DI FRIMM ALL’EVOLUZIONE DEL MERCATO IMMOBILIARE
Accanto alla dimensione operativa, il Metodo FRIMM si inserisce in una visione più ampia. Negli ultimi anni il mercato ha vissuto fasi alterne influenzate dall’andamento dei tassi di interesse e dall’accesso al credito. Oggi, con i volumi delle compravendite che si stanno progressivamente assestando su una nuova normalità, emerge con sempre maggiore evidenza il ruolo della consulenza professionale.
Per FRIMM, la crescita dell’intermediazione immobiliare passa proprio dalla capacità delle agenzie di evolvere da strutture fondate prevalentemente sull’esperienza individuale a organizzazioni in grado di operare con metodo, processi e competenze integrate.
“Da oltre 25 anni FRIMM lavora per valorizzare la professione dell’agente immobiliare, mettendo a disposizione delle agenzie affiliate strumenti, servizi e visione per affrontare il mercato con maggiore consapevolezza”, ha dichiarato il presidente di FRIMM SpA Roberto Barbato. “In tutte le principali economie il settore dei servizi ha assunto un ruolo centrale e anche il mercato immobiliare richiede oggi competenze sempre più specialistiche. In un contesto in cui l’accesso al credito richiede maggiore pianificazione e gli investitori sono più selettivi, l’agente che opera esclusivamente affidandosi all’esperienza personale e alla conoscenza del territorio rischia di non essere più sufficiente. Servono organizzazione, dati, processi e capacità di gestione”.
Secondo Barbato, il Metodo FRIMM nasce proprio con l’obiettivo di accompagnare le agenzie in questa evoluzione, fornendo strumenti per migliorare la gestione operativa, sviluppare competenze manageriali e costruire strutture capaci di crescere nel tempo: “Le persone scelgono un brand perché si fidano di ciò che rappresenta e si aspettano un determinato livello di servizio. Un Metodo serve anche a garantire coerenza, trasferire know-how e costruire un’identità operativa riconoscibile. È questo che consente a un’agenzia di essere percepita come un’impresa e non soltanto come l’attività di un singolo professionista ”.
DALLA GESTIONE OPERATIVA ALLA GOVERNANCE DELL’AGENZIA PER UN’INTERMEDIAZIONE PIÙ STRUTTURATA
A sottolineare il valore operativo del progetto è anche Ludovico Casaburi, CEO Franchising FRIMM SpA, che ne ha seguito in prima persona lo sviluppo: “Nel 2019 avevamo gettato delle ottime basi operative con la prima stesura del Metodo, ma oggi il salto è sistemico. Un’agenzia immobiliare contemporanea produce una mole di dati incredibile: tempi medi di vendita, delta dei prezzi di vendita, profilazione millimetrica della domanda. Il nuovo Metodo Frimm non ti dice solo ‘come si fa una visita’, ma ti insegna a leggere e utilizzare quei dati per fare vera governance”.
In un contesto di mercato sempre più competitivo e selettivo, la capacità di strutturare l’attività e di adottare processi chiari diventa un elemento distintivo per gli operatori del settore.
“Per un investitore istituzionale o un grande costruttore, il rischio più grande nell’affidare i propri asset è l’asimmetria informativa e soprattutto la disorganizzazione della rete vendita. Presentarsi con un network di agenzie che adottano una stessa piattaforma di lavoro (Listing+, ndr), standard procedurali rigorosi, KPI monitorabili e un framework di management condiviso significa parlare la stessa lingua dell’alta finanza. È un asset fiduciario formidabile, prima ancora che commerciale”, aggiunge Casaburi.
Passare da agenzia a impresa significa costruire una struttura in cui organizzazione, marketing e tecnologia lavorino in modo coordinato, generando valore per clienti, operatori e mercato.
Con il nuovo Metodo FRIMM, il Gruppo compie un ulteriore passo nel percorso di evoluzione del proprio modello di franchising, rafforzando una visione che mette al centro professionalità, organizzazione e capacità di adattarsi ai cambiamenti del mercato immobiliare.
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