È trascorso circa un mese dall’evento, ma l’eco del palco de La Pedrera, a Barcellona, continua a suscitare dibattiti e discussioni. I FRIMM Academy Awards 2024, dedicati ai performer più talentuosi dell’anno appena trascorso, hanno lasciato un’impronta rilevante, contribuendo a delineare ciò che caratterizzerà il corso del nuovo anno.
Lo scopo della convention, d’altronde, non si esaurisce nelle targhe e negli abbracci per gli agenti immobiliari più prolifici; include riflessioni su tutte le dimensioni e sfaccettature che possono ispirare i professionisti dell’immobiliare.
L’analisi del futuro, delle sfide, della formazione e di altri argomenti centrali è essenziale per infondere nel clima la motivazione che si riverbera nel lavoro dei property consultant, che trasformano in azioni le visioni strategiche.
Durante l’evento, sono stati dedicati due momenti – i Salottini Business – alla discussione su quanto in programma nel 2024, calibrato sulla base di ciò che è stato fatto nell’anno precedente, in positivo e in negativo: dal recruiting al marketing, passando per l’organizzazione aziendale e per le procedure di acquisizione e vendita. I nove Master Broker delle agenzie FRIMM Academy, pertanto, hanno esplorato ognuna di queste dimensioni, dichiarando a monte del loro intervento l’obiettivo di fatturato 2024.
IL CEO VIVO: “IL SUCCESSO È NEI DETTAGLI”
“Il successo è un puzzle complesso, composto da numerosi pezzi da assemblare con cura e precisione” , ha detto il CEO di Frimm Academy Vincenzo Vivo. “In Academy tutte le fasi del percorso verso il successo, dall’ideazione degli obiettivi alla pianificazione tattica, dalla motivazione individuale alla resilienza di fronte alle avversità, giocano un ruolo primario. In tal senso – prosegue Vivo – è essenziale scegliere e collocare ogni componente con precisione, poiché anche il minimo dettaglio ha un impatto significativo sul risultato finale”. È questo il concetto alla base dei Salottini Business, ideati proprio per permettere l’incrocio di diverse esperienze e competenze e per promuovere la creazione di sinergie, aumentando le probabilità di successo nel raggiungimento degli obiettivi.
Nei due momenti di confronto i Master Broker – Giuliano Tito (FRIMM Academy Milano), Ilaria Ciotoli e Marco Silvi (FRIMM Academy Specialist), Eleonora Aversa (FRIMM Academy One), Natalina Amadei (FRIMM Academy Casa), Giovanni Elefante (FRIMM Academy Napoli), Raffaella Arena (FRIMM Academy Player), Marco Mariani (FRIMM Academy Agents), Carmine Santoriello (FRIMM Academy Salerno) – hanno fatto emergere la volontà comune di potenziare l’ufficio risorse umane e di lavorare sull’employer branding, in modo da implementare il recruiting di neolaureati di talento in cerca di formazione immobiliare e di Agenti in cerca di specializzazione. L’accento, inoltre, è stato posto sulla cura del cliente, elemento differenziante in un mercato così competitivo. Altro tema sentito quello della pianificazione strategica del cosiddetto Word of Mouth, potente metodo per ottenere un’ampia diffusione organica e spontanea, per cui è necessario “investire sulle recensioni digitali e sulle referenze, funzionali a generare interesse”, affermano all’unisono i Master.
Centrale anche la volontà di seguire, sempre più nel dettaglio, il Metodo FRIMM, racchiuso nel manuale operativo disponibile per tutti gli affiliati. La costante applicazione dei principi delineati al suo interno garantisce dei risultati notevoli, come testimonia proprio l’esperienza del progetto Academy.
SFIDE E OPPORTUNITÀ CHE SEGNERANNO L’ANNO
Il 2024 presenta alcuni significativi elementi positivi. Lo stop ai rialzi dei tassi d’interesse da parte della Banca Centrale Europea (BCE) può stimolare con forza l’attività economica, rendendo più conveniente per imprese e consumatori prendere in prestito denaro. Dunque, ciò potrebbe determinare un incremento degli investimenti nel real estate, sia da parte di acquirenti che da investitori, approfittando dei più accessibili costi di finanziamento. La vera sfida – soprattutto per chi si occupa di consulenza immobiliare – consiste nel trasmettere accuratamente queste informazioni ai clienti, specialmente in un contesto di incertezza macroeconomica che ha aumentato la propensione al risparmio.
In parallelo, la crescente attenzione di tutte le grandi aziende presenti sul mercato nei confronti del marketing di relazione può essere un volano anche per chi lavora nel settore del “mattone”. La fiducia e l’affidabilità sono ingredienti cruciali nell’immobiliare: la comprensione delle esigenze individuali e la costruzione di legami attraverso le strategie aggiornate del Metodo FRIMM permettono di differenziarsi dai concorrenti. Il focus è la fidelizzazione a lungo termine, investendo tempo e sforzi per offrire soluzioni su misura a ogni cliente. La filosofia da sposare, dunque, è quella della relazione continua a discapito dell’attenzione al singolo affare.
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