Vendi bene la tua casa: come massimizzarne il guadagno

Decidere di voler vendere la propria casa è un momento importante nella vita di una persona, una svolta che vede il proprietario dell’abitazione prendere decisioni impattanti anche nella sua vita personale.

Il processo di vendita di una casa è già di per sé complicato, e diventa potenzialmente un incubo se affrontato senza preparazione. Il rischio di procedere autonomamente, vendendo cioè la propria casa accordandosi tra privati, è quello di cadere in insidie economiche e burocratiche, legate alla scarsa conoscenza del mercato in questione.

La scelta di un proprietario di intraprendere il processo di vendita in maniera autonoma è intervallata da step complicati, tra cui:

• la corretta valutazione del prezzo
• il marketing dietro alla pubblicazione dell’annuncio di vendita
• la gestione delle visite
• la negoziazione
• la burocrazia

LA CORRETTA VALUTAZIONE DEL PREZZO DELL’IMMOBILE

Quando devi vendere casa, preso dalla frenesia di volerlo fare in tempi ridotti, rischi di proporre sul mercato un  immobile a un prezzo troppo alto, determinato troppo spesso dal solo aspetto emotivo: gli anni vissuti in quella casa, i ricordi, le persone che l’hanno abitata. Un prezzo troppo fuori mercato rischia di tenere a distanza anche l’acquirente più interessato, che piuttosto lascerà “morire” l’annuncio di vendita sui portali immobiliari senza fare mai alcuna mossa.

IL MARKETING DIETRO ALLA PUBBLICAZIONE DELL’ANNUNCIO DI VENDITA

Sbagliare a determinare il prezzo di vendita è solamente il primo di una grave serie di errori. Insieme con un’errata valutazione si lega anche un annuncio di vendita mal costruito. Per evitarlo, è fondamentale creare un annuncio allettante, che comprenda una descrizione dei punti forti dell’immobile – l’acquirente sceglie sulla base di una o due caratteristiche imprescindibili di solito –  con fotografie di alta qualità.

LA GESTIONE DELLE VISITE

In seguito alla pubblicazione dell’annuncio di vendita ti ritroverai a dover gestire le visite dei potenziali acquirenti. La cosa fondamentale in questo passaggio consiste nel saper organizzare i tempi delle visite, non fare confusione con gli appuntamenti sovrapponendone alcuni o rischiando di annullarne altri. Il rischio di farsi sopraffare dallo stress per le troppe telefonate, per le troppe domande, e in generale per la gestione di un processo a volte “fastidioso” è elevato, e questi appena descritti sono solo alcuni dei punti che rallentano la realizzazione dell’obiettivo finale: vendere casa velocemente e bene.

LA NEGOZIAZIONE

Ammesso che tutti i passaggi siano andati a buon fine, inizia la fase più calda della vendita, ossia la trattativa. I rischi in cui chi vende casa può inciampare sono di solito: 

• contrattazione sul prezzo: l’acquirente potrebbe tentare di abbassare il prezzo sostenendo che l’immobile necessiti di lavori o che ci siano difformità nascoste;
• emotività: come già detto, un prezzo troppo alto legato al valore affettivo dell’immobile renderà ogni colloquio con gli acquirenti più difficile. Il punto è essere obiettivi e flessibili nella trattativa;
• disparità informativa: l’acquirente potrebbe essere più esperto o avere accesso a migliori informazioni di mercato, mettendoti in una posizione di svantaggio;
• richieste di concessioni: l’acquirente potrebbe richiedere sconti per coprire spese accessorie o per tempi di pagamento prolungati;
• tempi di vendita: se hai urgenza di vendere, devi sapere che dovresti poter accettare un prezzo inferiore rispetto al valore di mercato

LA BUROCRAZIA

In ultimo, ma non per importanza, la parte documentale. Chi vende casa dovrà sbrigare tutta una serie di pratiche burocratiche estremamente delicate e di difficile lettura, che meritano la dovuta attenzione. Tra queste:

• verifica della documentazione: è essenziale che tutti i documenti siano in regola, tra cui il titolo di proprietà, la planimetria catastale e il certificato di agibilità;
• conformità urbanistica e catastale: l’immobile deve essere conforme sia a livello urbanistico che catastale, altrimenti il proprietario dovrà regolarizzarlo prima della vendita;
• Attestato di Prestazione Energetica (APE): è obbligatorio fornire l’APE al momento della vendita, che certifica la classificazione energetica dell’immobile;
• debiti o ipoteche: bisogna verificare che non ci siano pendenze come ipoteche sull’immobile che potrebbero bloccare la vendita;
• rogito notarile: la vendita deve essere formalizzata tramite atto pubblico davanti a un notaio, il quale verifica la regolarità di tutti i documenti.

Se devi vendere la tua casa, è proprio in questo momento che devi scegliere se intraprendere questa strada da solo o se rivolgerti a un’agenzia immobiliare. Nel caso in cui scegliessi di procedere con un’agenzia immobiliare, partirebbe per te una sfida tutta nuova: trovare quella giusta. Spesso si decide di affidare l’incarico di vendita a più agenzie contemporaneamente, sperando che questo aumenti le possibilità di concludere rapidamente la vendita. Quando più agenzie lavorano in parallelo e senza una coordinazione è certo che l’immobile verrà pubblicizzato in maniera caotica, con prezzi diversi su vari portali di vendita, causando confusione tra i potenziali acquirenti e svalutando l’immobile stesso. La mancanza di collaborazione tra le agenzie innesca una corsa contro il tempo che penalizza l’efficacia della vendita.

Fortunatamente esiste un’alternativa sul mercato immobiliare e questa alternativa consiste nell’affidarsi ad un’agenzia immobiliare che lavora in un cosiddetto sistema MLS.

VENDI CASA CON UN’AGENZIA MLS: LA SOLUZIONE MIGLIORE SUL MERCATO ITALIANO

Le agenzie immobiliari che utilizzano un sistema MLS sono tutte collegate tra loro digitalmente in un network online tutelato e riservato solo a professionisti, che offre ai clienti un approccio innovativo rispetto a quello che fanno le agenzie tradizionali. Grazie alla condivisione del portafoglio immobili, infatti, ogni immobile acquisisce una visibilità maggiore. Questo sistema permette di intercettare un numero significativamente più alto di potenziali acquirenti, favorendo una vendita più rapida e con maggiori opportunità.

Per i proprietari, il vantaggio non si limita alla velocità di vendita: la concorrenza tra più acquirenti spesso porta a offerte più alte, permettendo di ottenere il miglior prezzo di mercato. Grazie alla rete MLS e alla gestione professionale delle trattative, le agenzia immobiliari in questione riescono a massimizzare il valore della tua proprietà e ottimizzare l’intero processo di vendita. Vediamo come.

MASSIMIZZA IL GUADAGNO DALLA VENDITA DI CASA: SCOPRI COME CON LE AGENZIE MLS

Abbiamo detto che affidarsi a un’agenzia che lavora in MLS offre a te che devi vendere casa numerosi vantaggi che superano le alternative offerte da un’agenzia tradizionale. Le agenzie che lavorano in ambiente MLS sono sempre in contatto e coordinate l’una con l’altra: questo continuo scambio di informazioni permette a te di moltiplicare le opportunità di vendita, perché il tuo immobile non è più confinato ai clienti di una singola agenzia – o lanciato selvaggiamente su un portale immobiliare –  ma è proposto contemporaneamente a tutti gli acquirenti certificati delle altre agenzie MLS.

La maggiore visibilità porta a un sovraesposizione tale dell’immobile da generare spesso un “effetto asta”. L’effetto asta si innesca quando tra i potenziali acquirenti in lizza per l’acquisto di un immobile c’è chi è disposto a sborsare una somma superiore al prezzo dell’immobile sul mercato pur di assicurarselo. Questo fenomeno nutre la vitale esigenza dell’acquirente di possedere ciò per cui sta negoziando, motivo per cui è disposto a spendere persino di più “solo” per soddisfare il suo bisogno. Di conseguenza, il potere di negoziazione del proprietario si rafforza, ottenendo il massimo valore di mercato possibile sull’immobile.

Inoltre, grazie al sistema di collaborazione MLS, i tempi di vendita si riducono. Difatti, in media, le agenzie che lavorano nel sistema MLS vendono in circa 102 giorni rispetto ai 180 giorni che impiegano in media le altre agenzie in Italia. Questo è un aspetto fondamentale perché vendere rapidamente evita svalutazioni dell’immobile legate alla sua lunga permanenza sul mercato. Il risultato è una vendita più efficiente e redditizia.

In Italia il più grande e diffuso MLS è di proprietà di FRIMM e si chiama MLS Agent RE: ci lavorano ogni giorno quasi 3.000 agenti immobiliari abilitati.

Clicca qui sotto per scoprire quali sono le agenzie più vicine a te che lavorano in ambito MLS: